obchod@zabavnamedia.tv +420 775 927 800

Vždy po rozhovoru píšu o daném hostovi článek, ve kterém vyzdvihuji to, co mě od něj zrovna inspirovalo (což se i někdy nemusí stát) a co by mohlo inspirovat ostatní :). Tentokrát to byl Filip Soukup, u kterého se mi líbil „drive“ kterým na mě zapůsobil a nejenom na mě, ale i na projektu Restart, ve kterém mluvil o svém byznysu!

Věc, který mě nejvíce zaujala na našem rozhovoru?: „Co děláš s tím, když tvůj klient s tebou nechce spolupracovat, protože automaticky cítí negativní pocit, a to ještě před tím, než začneš vůbec mluvit, a ty přesto víš, že by mu určitě tvá nabídka pomohla?!“

Odpověděl mi jednoduše: „Oslovuji jeho obavy!

Filip se o tom zmínil v rozhovoru (34. minuta – zde je vysvětlení Filipovo myšlenky o obavách), přičemž sdělil, že člověku, který se vás bojí a nechce s vámi obchodovat, řekněte pravdu a otevřete přímo téma jeho obav! 

Moc se mi tento postup líbí, a to nejenom proto, že plno lidí neumí se svým strachem/obavou pracovat kort s klientovo obavami. Tím, že uděláte práci za něj, dokážete se vcítit a pochopit, budujete si s ním větší důvěru a on vás začne opravdu poslouchat.

Jak vypadala jeho kariéra ještě před tím, než Filip začal sklízet ovoce jako profesionální obchodník?

Rezonoval jsem s jeho výstupem, u kterého popisoval své začátky. Uvedl, že začal obchodovat a „podnikat“ už jako mladý 17letý student, a to na živnosťák svého dědečka. Upřímně, když jsem začal i já svoji kariéru jako webový specialista, napsal jsem web na svojí sestru, aby má kdysi aktuální firma nepoznala, že dělám něco podobného. Sice  jsou to trochu odlišné příběhy, ale i já jsem tehdy trošku riskoval, a to nebylo eticky správné.

Na riskování se dobře pamatuje, zvlášť je následně úspěšné :))

Pokud by vás více zajímala Filipovo kariéra, mrkněte na LinkedIn.

Zde můžete vidět Filipa Soukupa a Lubomíra Novohradského, v Zábavné show při natáčení video podcastu!

Upřímná inspirace a tipy pro obchodníky, kteří začínají

Začátky jsou vždy trošku těžší a mnohdy opravdu potřebujete pomoc/podporu od druhých (jako Filip potřeboval pomoc od jeho dědečka a nebo od člověka, který ho v minulosti vedl, k dobrým rozhodnutím), tím chci říct, nebát se využívat pomoc od dobrých lidí/leaderů/firem kolem vás.

Naslouchejte a dejte si pozor, kdo vás ve firmě šéfuje! Pokud budete mít dobré základy, i vy můžete být jednou dobrým šéfem/obchoníkem. Dobrý leader vás na začátku nejen podpoří, ale bude s vámi budovat společnou cestu k výsledkům.

Dále popisoval, jak se jako správný obchodník musel naučit základy psychologie obchodu nebo jak by měla vypadat obchodní schůzka a vlastně na plno přemýšlet jako obchodník. Prošel si nějakým základním drillem, na kterém mohl stavět svůj úspěšný obchodní domeček.

Jaké knihy čtou dobří obchodníci?

Bez základů to v praxi prostě tolik nejde. Jinak praxi můžete doplnit zajímavými knížkami, které Filip doporučuje: Prodávat je lidské, Ne Já nic nechci, Začněte s PROČ.

Filip zmínil i to, čím se liší prodejce od obchodníka, a také to, že obchodník neřeší jenom svoji potřebu (hlavně prodat), ale potřebu klienta. Zde se vracíme na začátek, kdy dokážete zjistit obavy/potřeby klienta a tím jste schopni nalézt řešení i například v nepříjemné situaci, win-win pro obě dvě strany.

Tohle si myslím, že je velký problém v ČR (i všeobecně u všech lidí), a nemusí se jednat jen o obchod. Taková situace může vzniknout ze strachu, pokud se sobecky budu bát a budu chtít jenom pro sebe a ne pro toho druhého. Strach je normální lidská vlastnost, ale někdy nám brání ve velkém rozkvětu. Být motivován jenom penězi, nemusí být dobrá cesta k úspěchu.

Filip se řídí etikou obchodu 🙂 – Nemít hlavní cíl, jen ty peníze!

Jak získat kvalitního obchodníka do své firmy?

Dostali jsme se též k tomu, jak by se firma měla chovat ke svému obchodníkovi. Firma by měla mít podklady pro obchodníka. Sice zmiňoval, že někteří obchodníci se dokáží obejít z části od znalosti produktu své firmy (Prodá i bez toho, ale u dobrého obchodníka tato situace je vzácná, většinou dobrý obchodník zná oboje – produkt a obchodní znalosti). Podpora od firmy je na začátek více než důležitá, protože tím firma odřídí výsledek!

Takže pokud si budete chtít vychovat obchodníka jako je Filip Soukup, je dobré mít připravenou cestičku.

Filip říká, že úspěch obchodníka tkví z podpory firmy!

Záleží na charakteru člověka, aby se stal dobrým obchodníkem?

Dostali jsme se samozřejmě i ke charakteru Filipa. Ten zmínil pár pěkných vět o svém úspěchu:

Nikdy věci nevzdal a našel si v obchodu věc, která ho baví!

V dnešní době je velký problém věci kontinuálně zvládat a dotahovat je do konce. Chce to potřebnou motivaci, která vás jako motor žene i v těch ne moc příjemných situacích, chce to ale nevzdávat se a jít dál! Nejspíš jeho motivace je nejenom ta materiální, ale především to, když vidí ostatní lidi růst! Osobně si myslím, že tohle je cíl k úspěchu, jak v osobní stránce, tak i v té pracovní. Je podle mého potřeba najít si něco víc, než je ten materializmus, který vidíme neustále kolem sebe.

Cesta k cíli i cesta k penězům může být i příjemná

Když se ještě vrátím k teorii úspěchu, pak vám sdělím, že by nemělo vadit, když vás někdo využívá, ale právě naopak. Vy byste měli jít svědomitě příkladem ostatním. Tím prorážíte své cíle, posouváte se dál a hlavně rostete. Filip zmínili ještě jednu zajímavou větu a to, cesta k penězům může být i příjemná. Nejen, že máte jeden velký cíl, kterého chcete dosáhnout, ale i malé cíle. Tyto cíle si opepříte tím, že budete dělat dobré a nápomocné věci. Už jsem to zmiňoval nahoře, ale tady to uvádím tak, že jsou to věci, které vám budou dávat smysl a vy se budete cítit užiteční ve společnosti.

Většina lidí pracuje bez cíle a bez pocitu důležitosti. A tohle nejspíš Filip zmiňoval, našel si něco jako motto „Pomáhat lidem, posouvat je se sebou vzájemně dál“, a tím našel svůj motor k úspěchu.

Předává věci lidem, kterými si prošel a Vy, pokud jste obchodníci na začátku nebo v jakékoliv fázi, se můžete od něj spoustu věcí naučit nebo se nechat inspirovat!

Zde máte profil Filipa Soukupa.

Můžete vidět tři kamery při natáčení video podcastu a crew, která za celou touto show stojí.

Jsou rychle získané statky v obchodu považovány za správnou cestu?

Poslední věc, kterou Filip zmiňoval, je zaměření na rychle získané statky. U kterých zmiňoval, že je to určitě pěkný sen, ale ti obchodníci, kteří jdou jen za „Big dealem,“ mají svou cestu plno zklamání nebo čekání. Myslel tím, že obchodník, kterého práce baví a umí být šťastný s každým klientem, vede život plný úspěchu.

Start nemusíte mít úplně raketový, Filip tvrdí, že obchodničina, je řemeslo a dá se naučit! A pokud se ptáte, jaká je ta střední cesta nebo jak se na ní dá naskočit, můžete Filipovi napsat a nechat se inspirovat!

Hodně štěstí!

 

 

Lubomír Novohradský
Sdílet:  
Mohlo by vás zajímat
Kontakt

Nech si od nás natočit video
nebo si poradit









    Všechny položky označené * jsou povinné

    Zábavná média s.r.o.

    • V Novém Hloubětíně 874/12
    • 198 00, Praha 14
    • IČ: 09542515
    • Tel.: +420 775 927 800
    • E-mail: obchod@zabavnamedia.tv